بخش عمده‌ای از رابطه‌های ما در زندگی، چه زندگی شخصی و چه محیط کسب و کار، از جنس مذاکره هستند. اصطلاح مذاکره، محدوده گسترده‌ای از فعالیت‌ها و رابطه‌ها، از تنظیم یک قرارداد تجاری گرفته تا گفتگوی مجدد دو خویشاوند که با هم اختلاف دارند را در برمی‌گیرد. اما تا زمانی که مذاکره از هر نوع آن، در مرزهای داخلی کشور صورت پذیرد، با توجه به شناخت نسبتا خوب دو طرف از تفاهمات فرهنگی یکدیگر و قوانین مترتب بر موضوع مذاکره و … اوضاع چندان پیچیده نخواهد بود. ولی زمانی که مذاکره در سطح بین‌المللی انجام شود، ده‌ها فاکتور تاثیرگذار دیگر به معادله حاکم بر مذاکره وارد می‌شود و شرایط را بسیار پیچیده‌تر می‌کند. اما آیا می‌توان با رعایت برخی نکات و استانداردها، بر این پیچیدگی غلبه کرد و مذاکره موفقی داشت؟ پاسخ مثبت است…
حضور فعال در بازارهای بین‌المللی مستلزم شناخت ابزارهای مورد استفاده در این بازارها، از جمله مقررات ناظر بر بازرگانی بین‌المللی و فنون مذاکره، تنظیم، اجرا و نظارت بر حسن اجرای قراردادهای تجاری است. از آنجا که در بازار بین‌المللی، خریدار و فروشنده در کشورهای مختلفی اقامت دارند، مقررات حقوقی موثر بر مذاکره، انعقاد، اجرا و حل اختلافات قراردادهای تجارت بین‌المللی نیز به مراتب پیچیده‌تر از مقررات حاکم بر اینگونه قراردادها در محدوده داخلی است.
متاسفانه در کشور ما کماکان رویکرد غالب نسبت به قراردادهای بین‌المللی، همان رویکرد سنتی و بدون در نظر گرفتن جنبه‌های مختلف مترتب بر آن است. لذا مشاهده می‌گردد که از ناحیه این رویکرد اشتباه، بسیاری از قراردادهای بین‌المللی با مشکلاتی همچون فسخ، تعلیق یا دعاوی حقوقی و قضایی مواجه می‌گردند و حتی در بسیاری از موارد، توافقات طرفین منتج به امضای یک قرارداد مستحکم نمی‌گردد و این وضعیت خسارات زیاد اقتصادی برای کشور به دنبال داشته و بسیاری از فرصت‌های تجاری مناسب از دست رفته است.
با عنایت به این پیچیدگی‌های خاص در قراردادهای بین‌المللی و به‌منظور شناساندن هرچه بیشتر این مقوله پیچیده، به ویژه با توجه به اهمیت توسعه صادرات غیرنفتی در توسعه اقتصادی کشورمان، کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین‌المللی» که قبلاً با نام «مدیریت قراردادهای بین‌المللی» انتشار یافته بود به مرحله چاپ مجدد رسید که در آن، کلیه مراحل اجرای فرایند قراردادهای بین‌المللی تشریح گردیده و با بهره‌گیری از مبانی حقوقی، مدیریت، اقتصاد و بازرگانی بین‌الملل، تحقیق کاربردی در مورد کلیه عوامل درگیر در تجارت خارجی، بخصوص درباره اصول مذاکره و اجرای قراردادهای بین‌المللی، ارائه و نتایج آن را بررسی می‌نماید. برخی از مهم‌ترین سرفصل‌های این کتاب عبارتند از:
بررسی عوامل موثر در تجارت بین‌الملل، مطالعات اقتصادی، مطالعات حقوقی تجارت بین‌الملل، پردازش اطلاعات تجارت بین‌الملل، تدارکات جلسه مذاکره، دوره مذاکره، استراتژی مذاکره، سبک‌های مذاکره، تاکتیک‌های مذاکره، اقدامات فریب‌دهنده و شیوه‌های مقابله با آنها، مسئولیت‌ها و پیگیری توافقات، روش‌های پیگیری، مدیریت اجرای قرارداد، مدیریت لجستیک، تضمین حسن اجرای قرارداد و …
مطالعه کتاب «فرآیند مذاکره و تحقق معاملات بین‌المللی» برای افرادی که همراه با تیم‌های تجاری به سفرهای کاری رفته و مسئولیت امور مذاکره را برعهده دارند، بسیار مفید است.
